背景： 越来越多的潮流文化逐渐走进人们的生活，据调查显示，共有78.79%的年轻人表示时常会关注潮流服饰品牌的信息。 用户洞察： 大部分受访者认为，所谓潮流的服饰，靠的是美观，个性，能展示出新一代年轻人的独特审美。且99.39%的人们愿意穿上一些具有特别寓意的衣服，美观又有特殊含义的衣服更是会给他们带来一种自信的力量。 所以，我们决定，为森马创造一个拥有美好寓意、代表企业形象的IP。 形象方案： 于是，小黑木马诞生了。 小黑，取森马中的森。 意为，一匹杀出森林的黑马。 木马，取森马中的马。意为，mua～，具有热情吉祥的寓意。 在小黑木马诞生后，我们结合了“状元”“财神”“战神”这三个主题模块，结合潮流元素，创造出了以下几个形象。 同时将其赋予金榜题名，金玉满堂，生龙活虎等寓意，并将以上几个形象印在t恤，卫衣上。而卫衣的帽子上则会印上马到成功，心想事成，茁壮成长等图案。在一些特殊场合，消费者们甚至可以穿上森马为自己和朋友亲人祈福加油。 品牌故事： 我们根据89.9%的受访者对品牌背后的故事感兴趣这一点，以改编小马过河这一中国传统故事，围绕小黑木马敢于探索这一特性，具体给予状元木马学习励志故事，财神木马发财经营之道，养生木马自律健康的秘诀。 借此来提高年轻人对自己的自信与自制，呼吁年轻人们关注传统文化，拥有一颗善于探索的心，并与小黑木马一同成长。 这种传统的力量来源于生活，也以自信成长的信念反作用于生活。恰好符合了森马“质在日常”的企业理念。 整合营销： 为促进小黑木马系列的销售，我们制定了详细方案，“马到成功”。 在线上，我们设计了一个小黑快跑的游戏，通过微信平台的小程序，消费者们可以参与到游戏中来。在游戏中获得的积分，可以用来兑换一些购物的优惠代码。 同时，消费者们也可以邀请微信好友共同参与，并以总积分的高低列入排行榜。此外，游戏过程中还会掉落小黑木马的碎片拼图，收集满6块不同的拼图后，森马会为获得完整拼图的用户赠送小黑木马的系列周边。拼图还可以在微信好友之间互相赠送。从而使更多年轻的消费者们参与到活动中来。 我们还在微博上举办了#设计你自己的小黑木马#活动，在活动中，所有人都可以参与小黑木马的设计，并分享出自己的设计故事，获赞数最高的作品还可以获得内蒙古大草原的七日游体验，亲自感受在草原骑马驰骋的快乐。 在线下，我们在地铁站台内投放小黑木马的系列广告。将地铁的把手制作成小黑木马的马蹄形状，以此来吸引消费者的注意力，并产生一定的购买欲望。 其次，我们将在步行街和大型商业体举行一系列快闪活动，活动中将会组织一些戴着小黑木马头套的人们，在街上跳舞，此舞蹈经过特殊编排，融合街舞和民族舞的元素，来引起年轻人们的兴趣。在舞蹈的最后分发给围观的人们一些周边和礼品，来培养潜在消费者。 我们相信，小黑木马的出现一定会为森马带来不一样的体验！